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共赢  

2018-02-03 14:55:43|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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共赢

几位同修一起聊天,谈生意做得稳当、长久的法则,有说诚信,有说创新,有说让利,有说风水,有说保证公司稳定的收益……等等说法。

这些说法都有一定道理,都是方便的方法,可以根据自身公司实际,可以运用。人人都希望自己的公司长久发展,成为百年老店、百年品牌。但事物发展有其内在规律,盛极必衰。探讨长盛的规律,才能长久发展。都说天长地久,天地算是长久了吧?天地长久的特点是什么呢?——共荣。生意要做得长久,成为百年公司,唯有“共赢。”

诚信是做人的根本,公司经营、做生意自然要讲诚信。如果经营不讲诚信,不要说长久发展,短期都难生存。

创新可以让事业不断超越,时代在发展,创新是主题,事业上要创新,尤其观念要先更新,这是考验我们的智慧。观念创新、管理创新、产品创新、经营创新等等,现在是大浪淘沙时代,如果观念与手段不跟上高科技,不跟上新的经营手段,很快在市场经营中落败。前几年,许多人对支付宝、微信支付嗤之以鼻,现在怎么样?小贩小摊都用上了。你若不跟上,就是落伍了,更不用谈什么创新了。

至于让利经营,可以让一时,不可能永远让利下去,否则,不要说竞争,你公司让到没有利润的时候,还怎么持续发展呢?公司发展的目标,就是要不断创造利润,没有了利润,必然倒闭的,还谈什么长久?再说了,你今天给对方让一成,明天对方很可能希望你让二成,后天想你让三成,能让利到多久呢?至于说保证公司稳定的收益,谁都这么想的,问题是怎么才能保证公司稳定的收益,只要有稳定收益,公司就能自然长久发展的。

要想公司在市场竞争中立于不败之地,成就百年品牌,唯有共赢。共赢,才是生意做得长久的法宝。在经营过程中,公司要兼顾多方的利益,实现多方共赢,才能让公司兴旺发达,永远立于不败之地。公司既要兼顾内部的股东、员工利益,也要兼顾供应商、经销商的利益,还要赚顾社会利益,还要考虑消费者的利益。只有让任何与公司相关方,都获得相应利益,实现共赢,才能长久共荣。

你们提出从易经管理智慧、从风水讲长久发展,道理是一样的,一方面公司(人员)要谦卑,二方面是求变。谦卑就是共赢,自利也利他。求变就是创新。这里风水,真的不要太迷信,但是要自信。风水在我们内心,公司的风水,由公司员工(特别是管理层人员)共同心组成。虽然外在公司规划建造、摆设、经营要讲一定的庄严相,让别人参观了,就生欢喜心;让别人看了公司产品的包装,就有爱慕感,喜欢上公司产品。但最根本赢得客户的,是产品的内在品质。公司的最终实力,是看管理。你们提到风水了,我强调的是公司员工的心理管理——才是公司最大的风水。员工内心管理,尤其是公司管理层的内心管理,是公司根本风水。若公司所有员工,都发正向能量,信心十足,拧成一股绳,兢兢业业,埋头干,这公司不强都不行的。要知道,当公司所有员工,都发出同一个频道的能量波,这股能量波,在冥冥中,就会吸引宇宙的能量。这就是所谓的自助者天助。(扯远了,心理管理,不在今天讨论内容里。)

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